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            卖厕纸30年,广东小伙它卖成168亿上市公司

            admin 2019-11-23 288人围观 ,发现0个评论

            提到李朝旺这个姓名,或许关于很多人来说都比较生疏,但提到维达,信任我们都用过这个纸巾。李朝旺,便是维达纸巾的掌门人。

            30年来,他就只做一件事,从高级酒店到街边公厕,从手帕纸、餐巾纸、一向到卫生纸,悉数出自他手。

            2007年7月,维达在香港联交所上市,2015年维达纸业营收超越81亿元,2016市值卖厕纸30年,广东小伙它卖成168亿上市公司到达168亿元。维达是国内卫生纸的老迈,就连麦当劳的餐巾纸也是它出产的。

            卖厕纸卖到上市,李朝旺是怎么做到的?今日就说说这张纸巾的传奇故事。


            卖厕纸30年,广东小伙它卖成168亿上市公司!

            维达掌门人 李朝旺

            从小争强好胜,一向是村里的孩子王

            李朝旺老是说自己不是那么聪明,才干也不太强,但便是这样一个人改写了我国纸业的前史。

            1958年李朝旺在广东江门出世,家境贫寒,但他从小争强好胜,一向是村里的孩子王,高中毕业后就去了乡村当知青,后来进入新会河南纸品厂,一步步做到了厂长。

            后来,该厂与另一家比年亏本的厂并入新会日用品厂,也便是维达的前身,李朝旺再次担任厂长,27岁的他十分振奋,决议要大干一场。

            榜首件事要做什么呢?李朝旺觉得其时维达正处于亏本的危急关头,有必要会集资源做一个一击即中的项目,完成“规模化”出产才行,而他本来的纸制品厂就有一个这样的项目——小包装纸巾。

            其时,小包装纸巾仍是一个尚未被开发的项目。吃饭或外出时,人们一般用手帕,只要酒店有一些面巾纸,质量还很差。一次在香港陪客户吃饭时,李朝旺发现这种产品很好,便决议要做。

            后来他发现上海利民造纸厂就出产这种纸巾,叫“雪花牌”,80%外销,不太垂青国内商场,他便申请在广东署理该品牌。署理事务欣欣向荣,1985年~1992年这成为了维达一个重要的事务,除此之外维达还趁便做些代工项目。

            有了相关的经历后,1987年,维达便推出了自己的品牌“威牌”,1毛钱1卖厕纸30年,广东小伙它卖成168亿上市公司包,这是我国内地榜首款高级盒装面巾纸。包含之后的卷纸,也是走高端道路。


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            改动我国纸业,稳卖厕纸30年,广东小伙它卖成168亿上市公司居纸业大王宝座

            1990年,维达就注册了商标,并在电视台打起了广告,插播在广东人最爱看的港台剧中心。这边10万广告费刚划出,那儿出售总监就大喊“卖厕纸30年,广东小伙它卖成168亿上市公司10吨原纸现已用光,赶忙再追加10万吨”,出售十分火爆。

            但问题来了,这项生意的命门在原纸,而原纸出产商其时都在北方,再不愁销路的造纸厂,取得原纸都是一件很不简单的事。

            北方人谈生意爱喝酒,喝一杯卖一吨,为了保证维达不罢工,不能喝的李朝旺愣是把自己练出“洋酒能喝一支,五六十度白酒能喝一瓶”的酒量。

            老是这么喝也不是方法,并且李朝旺觉得北卖厕纸30年,广东小伙它卖成168亿上市公司方造纸厂的原纸质量欠好,有必要自己建厂才干处理这个问题。1993年,维达从职业巨子日本川之江花费巨额订货设备,建立了一座其时国内一流的造纸厂——维达纸业城,年产能为1万吨,被命名为“维达1号”。当年,维达的年营收打破1亿元。

            次年末,维达又建成投产了“维达2号”,比之前“喝酒”的那些公营造纸厂还高,质量也更好。

            他改动了我国纸业,让职业里的“北纸南运”变成了“南纸北运”。到20世纪90年代末,维达已稳居“纸业大王”宝座。

            做品牌有胆略,一张纸巾卖到上市

            维达产能扩张很生猛,做起品牌来也十分有胆略、有格式。

            当年维达推出自己的苏药在线榜首个品牌——“威牌卖厕纸30年,广东小伙它卖成168亿上市公司”时,不只注册了商标,还砸重金在同行中首先打起了广告。电视广告在其时特别贵,一般企业 舍不得做,李朝旺却说:“卖了底裤也要打广告”。

            别的,维达在2005年就进军香港商场,砸下600多万元请其时香港众所周知的“肥姐”做代言,这笔广告费是维达前一年内从香港商场赚到的一切赢利。这次豪赌,让维达当年成绩就翻了一番,现在卷纸仍占有30%的比例。


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            除此之外,维达常常资助体育赛事,包含和林志玲的协作、喜羊羊、功夫熊猫的品牌授权,继续品牌曝光的热度。

            2007年7月10日,维达正式登陆香港联交所,股价当天上涨了39%,集资近13亿港元。当天,香港一家药店的店东在承受采访时慨叹,“一张厕纸也能够卖到上市啊”。

            斗胆变革人事,曾劝退自己哥哥

            这么大一家公司,李朝旺的管理方法便是:“只抓要点,其他的不论”。他十分勇于对部属授权,尤其是对年青人授权。

            为了让年青人上,李朝旺乃至自动劝退一些创业元老,包含他的哥哥李朝炳。

            2009年,他找到最初跟他一同打天下的李朝炳说:“哥,公司现已上市了,各方面的标准要求更高了,需求更年青的人才,现在出售不像本来那样,需求一些立异的玩法,而这些新潮的出售方法年青人比较拿手。”这之后,李朝炳退居二线。

            老一代让位后,上来的都是30岁左右的年青人,现在现已生长为维达的中层主干。


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            终身做好一件事

            维达的成功,正应了李朝旺常常说的一句话:终身做好一件事。曩昔30多年,李朝旺一向专心于日子用纸职业,从代工做到了业界顶尖。

            “企业竞赛是一场长距离跑,不是短跑。长距离跑运动有时候快一些,有时候慢一些,这是正常的。快慢时刻点的把握要根据自己的节奏、才干、状况来定。最终谁跑榜首才是要害的。”

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